原创王明雅首席人物观收录于话题#张以弛1#校宝在线1#教育1
作者：王明雅
编辑：江岳
01
运气
美国阿拉斯加半岛，拥有超过万英亩的国家自然保护公园，它们是数千头野生棕熊的家园。每逢春季，白雪消融，溪水潺潺，棕熊从漫长冬眠中醒来，开始在暖春的沃土上活动猎捕。
杭州人张以弛不止一次在这里观熊。他喜欢动物，尤其是野生动物。不过，他出生并生活时间最久的那座城市，最为人所知的动物，是马云的那只猫。
当然，自微小中蓬勃生长，继而上演传奇财富故事，亦是这座城市的底色。那些前仆后继的创业者，都渴望复制马云在湖畔花园开始的那段人生。
生在其中，张以弛对这种戏剧性并无过多感知——人类总是容易在习以为常之中，对熟悉世界里的能量浑然不觉。
他的人生堪称顺遂。父亲是知识分子，后下海经商，母亲供职于金融机构，家底殷实。初高中念了城里最好的中学：杭州外国语学校。读书期间，叛逆淘气，是那种“吊车尾”的孩子，却在高考前上演逆袭戏码，考上同济大学，继而在英国约克大学、剑桥大学攻读硕士和博士学位。
他在年回国创业，以技术擅长的方向，入局做教育，搭档是孙琳——他剑桥的同学兼好友——两人合作拿下了学校一项计算机比赛的大奖，奖金加上剑桥大学给予的创业基金，启动资金搞定，就这么义无反顾回来了。
图：在剑桥大学获计算机比赛大奖
年，也正值国内第二代互联网创业浪潮蓬勃时，美团、小米都在这年成立，谷歌退出中国，百度进入鼎盛期，孵化视频网站奇艺（也就是如今的爱奇艺），BAT的格局初显，3Q大战打得正酣，是属于年轻人的创业时代。
妈妈问：不等到博士毕业吗？
他很坚定，机会易逝，不等了。又不愿与妈妈过多争执，只是在那个寒假回到杭州，便不再返回英国。
倘若直接以输赢论来定义十年前那场创业抉择的“赌注”，张以弛无疑是赢家。
如今，这家为教培机构与全日制学校提供信息化服务系统的企业，也就是校宝在线，已经成为所处的教育SaaS赛道第一。一个更为生动的数据是，每三家使用信息化工具进行校区管理的机构中，就有两家是校宝在线的用户。
这家创业公司十年了，从资本背景来看，它亦称得上“幸运”。在杭州，它背靠蚂蚁集团，正得到来自支付宝、阿里等各渠道的赋能。年，校宝在线登陆新三板，蚂蚁集团参与认购股份。而在那之前，它已经得到教育领域巨头好未来的加持。
运气，似乎从来不曾远离张以弛。当然，他更大的魅力来自聪明。
是的，接触过张以弛的人，总会不约而同地用两个字评价他：聪明。
十多年的老搭档孙琳，现任校宝在线公司CTO，还会形容他简单、直接、逻辑性强。负责产品与创新业务的CPO李杰则用了一个词：守正出奇。他总有一些奇奇怪怪的点子，让人眼前一亮。
乐高玩具，是这位聪明人办公室里最显眼的存在，大大小小，有近百件。其中有憨态可掬的财神爷，有外行看不出区别的各种战车，还有市面上已经不太好找的款式，“现在都买不到了”，他满脸骄傲。
这些玩具，都出自张以弛之手，“复杂点的一个月总能拼好”。
这位穿着白色T恤牛仔裤的创业者，还喜欢喝茶，用一张黑色铸铁茶盘，手里抓着餐巾纸，见到桌面落了茶渍，会马上擦掉，干脆利落。
这是一张没被欺负过的脸，足够年轻，也足够帅气。公司的同事们会戏谑老板是“杭州谢霆锋”，他三十六岁，但还保有一种意气风发的少年感。
我们谈到兴趣爱好时他提到动物，“心情好时会去看熊”。也因为足够喜欢动物，这个平素更喜欢宅的人，要求自己每年出去一趟，非洲便去了三次。在哥斯达黎加，他还因为发烧差点“挂”在车里。
他喜欢什么动物呢。张以弛翻开手机相册，找出一则在国家公园拍摄的视频给在场的人看。那是一只神态憨厚可掬的袋熊，他忍不住感慨了好多次：“太可爱了”。
图：袋熊
校宝在线公司门口有一只白白胖胖的犀牛玩偶，那是公司的吉祥物。谈及选择它的理由，他亦不假思索：“可爱啊！”随后又叨咕了好多遍。
他没有说的是，犀牛还有“独角兽”的意味。
当然，他是一个不会太把野心挂在脸上的人。
02
现实
顺遂，并不意味着一帆风顺。
于任何人而言，创业本身都足够算得上一场苦旅。有人运气不错，不必渡劫九九八十一难，但赶往终途的路上，总躲不过磨难，方能成长。
对于张以弛而言，这份成长，是从理想化到双脚落地，逐渐认清现实的过程中完成的。
他和孙琳是从校园出来直接创业的理工男，孙琳是剑桥大学计算机博士，人工智能专家，张以弛博士读的是语义、逻辑和编程。他们都思维直接、习惯坦诚，但曾经也同样“认知非常理想化”——换言之，就是幼稚。
比如刚开始回国时，他们觉得遍地是机会。技术人总认为，只要有好技术，再找到一个相对好的应用场景，就能实现价值。
十年后再回头，张以弛承认，当时对创业方向想得太浅，“错把技术优势等同于竞争优势”。创业伊始的团队写满年轻人的一腔热血，也透着资金的窘迫。
转机往往在不经意间出现。
年，张以弛在饭局中结识了一位投资经理，对方主要帮好未来张邦鑫看项目。经由这位投资经理，他认识了张邦鑫，意外敲定了投资。过程也格外顺利：张以弛跑到北京去，张邦鑫脚踩一双洞洞鞋，俩人叫了一顿必胜客外卖，完事——剑桥背景的团队还是很有说服力的。
年7月，校宝在线完成数千万人民币A轮融资，资方是好未来。
对于年轻人而言，时机和命运总显得那么戏剧化，如果说初创业时偶有逆流，这次，是绝对的顺流而上。
年，在线教育赛道的资本热浪袭来，国内教育“双寡头”好未来与新东方，开始扩张旗下投资版图。尤其是好未来，自年起，开启三年的投资活跃期，投资数量是新东方的三倍。投资校宝在线的同年，好未来也接连进入宝宝树、果壳网等互联网+教育公司。
张以弛说，彼时“好未来的投资理念确实更开明一些”。
当然，对于这支创业团队，拿钱并非总是如此轻松。
地处市中心的浙商时代大厦，留下了张以弛与团队最年轻、也是最无畏的初创期。那是杭州“有钱又繁华”的地界，场地是天使投资人提供的，不需要付什么房租，算上张以弛和孙琳，团队总共12个人，多数刚从象牙塔走出，也都没谈恋爱。那时候，团建就是吃饭，外加组团去网吧打游戏。
游戏的本质是升级打怪，它的规则明确，倚仗逻辑与团队配合。从某种程度上看，创业也是一场游戏。
图：团建活动
但斯皮尔伯格执导的电影《头号玩家》里有这么一句话：现实才是唯一、真实的东西。
对于张以弛而言，象牙塔外的真实复杂并残酷。年，公司新敲定一笔融资，协议签毕，但资方在近一年的时间内都没有打款。账面上的钱越来越少，一度连工资也发不起。
他们以对待游戏通关的方式搞定了危机：CEO拉上CTO，以及另外一位AI技术专家，三个人偷偷在办公室做外包。老员工项斌直到后来才知晓其中曲折。
外包活计里，最大的一单收入来自蘑菇街。它的来历也充满戏剧性：创始团队的一位成员，跟陈琪是游戏世界里的朋友。
时隔8年，张以弛已经不愿多提这桩变故。他当时就没有去追问原因，“理由不重要了”。再被追问，他就开始为对方开脱，分析要不就是他出资有困难，要不就是自己的项目确实不够好。
而孙琳明显感觉到，那件事之后，张以弛成熟了很多：“从前他的职场经验不是很丰富，但很快学会了。”
03
成长
张以弛关于偶像的答案，让人有些许意外。
史玉柱。
他对史玉柱的定义是：一个理科生。他形容了后者吸引他的点：足够真实，没有偶像包袱。此外，巨人“说到做到”的价值观，也足够简单直接。
图：史玉柱
偶像存在的意义之一，在于其精神对于现实世界的照射。张以弛给校宝在线定下的价值观便是：值得信赖。
不过，他最佩服的，还是史玉柱的领导力。很多人感慨的是史玉柱东山再起的魄力，他
