赢者通吃,中国移动很可能在这个新市场再次 [复制链接]

近日，中国移动对外公布了其“超大规模”的NB–IoT模组集采结果，共有九家企业中标，后续中国移动将从中标企业当中集采8-10款NB–IoT单模模组产品，总采购量不超过万片，最低报价低于20元。

乍看之下，这似乎是一则普通的采购信息，早已习惯了运营商在核心网上动辄几十亿元的采购金额规模的人们，可能会忽视这么一则总采购金额不过1亿元的采购活动，但其实，在这则采购信息背后，蕴含了影响深远的意义。

当前，国内传统通信市场已经走向饱和，当前移动电话用户数已经超过15亿户，已超出中国大陆人口总数量的13.9亿，这对运营商而言意味着什么？意味着已经没有太多可供拓展的市场处女地了，意味着拓展新用户的难度在变大，每拓展一个新用户的成本变得很高，因为已经没有全新的用户了，只能从竞争对手那里反挖。

新用户在变少，市场拓展变得艰难，这对所有谋求长远发展的企业来说不亚于一场噩梦，因为中国大部分企业的发展都过度依赖人口红利，一旦市场走向饱和，人口红利消失，企业的发展就将陷入困境。除非，能够再创造一片全新的市场。

而中国移动正在做的，正是在创造一个全新的市场，打造一个全新的王国，这个新的王国的名字叫做“物联网”，这个王国里的用户再也不光是有血有肉的自然人，更多的是冷冰冰的机器。按照业界的预测，到年全球总连接数将达亿，其中中国连接数将达亿，扣除大概15亿左右传统通信用户，剩下85亿连接都将发生在物联网上，这几乎就是一片生机勃勃的处女地啊。

当然，看到这块处女地的不光是中国移动，很多人都看到了，包括华为、阿里巴巴，以及中国电信、中国联通等产业链各方。

但是，显然，中国移动在开拓这片处女地上手握得天独厚的优势——华为、阿里虽然技术出众，但它们手中没有基础网络，所以难以做到端到端的服务，只能成为产业链中的一环，比如平台。那对比中国电信、联通这种同样有基础网络的运营商呢？

去年9月底，中国电信发布了一次NB-IoT模组招标活动，招标规模仅为50万片，当时已经刷新了行业历史纪录，被业界誉为“宇宙第一标”，最后仅一家企业中标。今年上半年，中国联通也进行过一次规模为万片的NB–IoT模组的招标，再次刷新了历史纪录。而这一次，中国移动一上来就是万的规模，在这个数据背后，也在印证着中国移动在物联网这片市场的实力和地位。

中国移动在NB-IoT上的实力体现在哪里呢？其最大的实力就体现在它有一张覆盖非常完善的2G网络，这张2G网络曾经助力中国移动在2G时代开疆辟土，也曾支撑中国移动在3G时代对抗强敌共渡时艰，而到了4G时代，虽然4G网络已经担当大任，但针对NB–IoT广覆盖、小流量、大连接、低功耗等技术特点，2G网络恰恰是最好的承载网络。在2G网络能力的比拼这一点上，中国电信和中国联通跟中国移动比可谓是望尘莫及了。

目前中国移动已实现了在全国个城市的NB-IoT网络覆盖和商用，并打造了OneNet、OneLink等物联网平台，实现7大类共多个API服务。截至8月份，中国移动NB-IoT连接数已经高达3.84亿，并保持每月万新增数量的势头在发展，估计到今年年底连接数将接近5亿。加上这一次史上最大规模的万片NB模组彻底投入使用之后，中国移动的物联网布局规模又将明显增扩。

这一次，中国移动以超大规模的采购赢得了历史最低的单片模组采购价格，其规模效应已经初步显示出来，基于大者恒大的法则，这个市场很可能将再次上演“大鱼吃小鱼”，中国移动这条大鱼将很可能一口吃掉竞争对手，且看后续发展吧。