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欢迎转载！可联系B哥（yjzx5g）开白名单前言年我大学毕业初出茅庐，凭着一腔热血就在中国移动中部某省干了七八年，虽然后面熬不住清贫、抵挡不了高薪的诱惑，跳槽某设备商，及至现在“人老珠*”委身咨询行业，也算是继续为通信行业发光发热。这么多年来，无论我是什么身份，但我对中国移动始终是饱含深情的——因为我依然记得年那个火热的夏天，我穿着一身笔挺的西装、打着严谨的领带走进那一栋富丽堂皇的省公司大楼，心中那一份荣耀！01最近这几天，通信行业又发生了一件让外人“哭笑不得”的事情——为了争夺“全球5G第一”的头衔，中国移动、中国电信、中国联通又开始纷纷粉墨登台、振臂高呼，“我是世界第一”、“我是三项世界第一”、“我是宇宙无敌第一”，这感觉旁人看来就跟金庸小说《天龙八部》星宿老怪的门徒吹捧的一样，“星宿老仙，法力无边，攻无不克，战无不胜”。其实这是一件颇让人心酸的事情，大概年前后，三大运营商就高调提出向互联网转型，试图抛弃“通信运营商”这个已经并不光彩的身份，但是，出发了这么久，三家难兄难弟还依然没有忘记自己的“初心”，不光没有忘记初心，连“初身”都没忘，还是牢牢地把自己的身份定位为“通信运营商”，还拼命争夺这个行业中一切可以争夺的，客户、市场、产品、网络、满意度，以及收入、利润，还有一切荣誉和名头。外面都已经沧海桑田了，互联网企业已经把世界改头换面了，但我们的三大运营商还在谨守着彼此“海枯石烂”的约定——你不死我不活！为什么会这样呢？这个是有历史缘由的，三大运营商在过去很长一段时间里，头上都顶着一个“紧箍圈”——收入份额和客户份额！这是三大运营商最大的KPI，当时国资委设定这样的考核指标，最重要的就是为了促进业内竞争，避免三家分域垄断。后来在年，国资委取消了这样的考核模式，不再考核具体的份额了，试图缓解三家直接的“恶性竞争”，但是，可能是由于思维惯性吧，三大运营商之间还是保持了紧张的对比竞争。02三大运营商之间抱团取暖，同时又相爱相杀，这种复杂的关系主要体现在以下四个方面：1）集团公司层面：三个千亿巨头在锱铢必较地比较收入份额、客户份额、用户增长率、宽带增长率、收入增长率，利润增长率，先不管自己过得好不好，只要对方比我更惨，那就足够了。2）省公司层面：对内，集团内部比排名，这涉及到一、二、三类公司排名，背后则是薪酬的系数，比如一类省公司的薪酬系数肯定是高于三类的，而且高出不少；对外，跟同省的其他运营商比较，比较收入份额、客户份额、用户增长率、宽带增长率、收入增长率，利润增长率。3）地市公司层面：对内，省内排名，也涉及到薪酬系数的问题；对外，跟同地市的运营商比较，比较网络质量、比较人均利润率、比较用户流失率，比较人均客户率等等。4）员工层面：三大运营商员工之间，比较各种业务的收入、增长率，比较渠道、客户、市场等主要指标，当然，还有比薪酬、比年终奖。一句话总结，无论是集团层面、省公司层面、地市公司层面，还是个人员工层面，都在比较，其核心比较的不是谁进步最大，而比较的是谁不掉队！只能不掉队就是胜利，例如省公司，只要收入不是负增长，只能收入还是正增长就是胜利。这就是中国移动现在的核心问题，也是中国电信、中国联通的问题，它们眼中就如同热恋中的情侣，只看得见对方，完全看不到外面的世界，就像三条土狗在泥坑里争一块已经没有肉的骨头！03对于中国电信、中国联通来说，这问题其实不大，它们做梦都想变成中国移动！但天天喊着要成为世界一流企业的中国移动，天天跟穷得都快揭不开锅的小兄弟们撕扯在一起，拿什么实现理想？！为什么出现这样的问题，我认为最大的原因是：外面的对手太强大了，中国移动潜意识里选择了可战胜的对手！一直以来，中国移动都把中国电信、中国联通作为主要、甚至是唯一的竞争对手，但是我们要说，作为国际级的巨头公司，不应该也不能把中国电信、中国联通作为竞争对手，这样的竞争对手竞争势只能导致中国移动将自己画地为牢，牢牢的将自己定位为电信公司。如果中国移动想要在移动互联网中谋得一席之位，中国移动的竞争内容绝不是中国电信、中国联通，而是那些瞩目的互联网巨头，阿里巴巴、腾讯、字节跳动，当然，还有华为。过去信息产业链的价值核心部分在管道，掌握了管道就掌握了一切，现在利润最丰厚的部门在最接近用户的前端。概括来说，中国移动要争夺的是这四大块——入口、平台、云、内容！入口：当今互联网最成功的入口就是
