前不久我去了趟三亚，去三亚嘛肯定要吃海鲜，什么大龙虾、石斑鱼、和乐蟹，都得尝一尝嘛。有一天，我就去大东海的一家海鲜饭店吃海鲜，门口有一个海鲜池，琳琳种种的海鲜分门别类地养在不同的玻璃箱里供人挑选，我想尝尝和乐蟹，店里和乐蟹有两种，一种元每斤，一种，我认真地比较了一下，发现外观上没太大区别，问店家区别在哪，小伙子长得黑黝黝的，咧嘴一笑，露出一口洁白的牙齿说“你吃过你就知道了”，这是玄学啊！我再认真比较了下，买了2斤的，小伙子麻利地捞出四五只放到盆里，我检查了一下确实是活的，然后，我转身就进店了，不经意间，我回头看了一眼，神奇的事情发生了，那小伙子正从的玻璃箱里捞了四五只扔到的箱子里！！！
当时我就觉得不可思议，也没去问他，就觉得这里面肯定有一个天大的阴谋，可惜我参不透！很快就吃完了，没有想象中鲜美好吃，吃完打车回酒店，路上多口问了声司机“你们这和乐蟹一般多少钱一斤？”司机说“现在这个季节一般就80、90块钱吧”。
在那一刹那，我突然想起了多年前在一节管理培训课上，老师在黑板中间写下的一个词——“价格锚点”！
价格锚点是一个叫托奥斯基的经济学家提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。①避免极端；②权衡对比。而价格锚点就是实现这两个原则的参照值。
所以，存在的意义只是一个价格锚点，店家从来没指望以的价格去卖出一只螃蟹，它放在那里只是为了让大家觉得很便宜。
12日晚上，苹果发布了iPhoneX和iPhone8，我认为苹果充分应用了价格锚点的营销手段，iPhoneX的最大意义就是给iPhone8设置价格锚点，让iPhone8更加畅销。
先来看价格上对比——
iPhoneX的价格分别是：64GB版元，GB版元；（ps.这还不含快充和无线充电的配件费用，那也是要单独购买的，左右？）
iPhone8的价格分别是：64GB版元，GB版元
再看一下功能上对比——
iPhoneX集OLED屏、FaceID、超级Retina屏幕、双光学防抖于一身。但是，直播中现场演示FACEID解锁，头两次失败。这说明什么？一家市值万亿美元的商业怪兽会在直播中出现两次失败？他们有一万种方法能杜绝这种情况出现，但是，这种情况出现了，说明什么？说明这种情况是特意设计的！他们目的就是要让亿万观看直播的消费者有一个心理感知——iPhoneX整体技术还不成熟！
iPhone8在功能上看上去感觉没那么酷，但是对比其功能点，实际上差不了多少，主要就是屏幕和FaceID，其他的基本没差。发现了没？FaceID正是iPhoneX技术不成熟的所在！直播中那个故意设计的“事故”就是在告诉理性的消费者，iPhoneX还不成熟，买iPhone8吧！
再看一下发售时间——
iPhoneX将于10月27预约，11月3日发售。
iPhone8将于9月15日预约，9月22日发售。
这是什么情况？该公司从未在年底推出iPhone，发售时机距离全年最重要的假日购物季节太近了，而且可以很乐观地预测，iPhoneX到底用户手中后肯定会引发一番吐槽热潮，这分分钟会把圣诞购物季毁掉。
好吧，这样来看，情况已经很清晰了吧，苹果公司正在给我们讲一个众所不知的事实——别傻逼了，还是买iPhone8吧。
苏敏坚
