偶然的机会，李俊超得知村里有人在广州白云区的犀牛角村做淘宝生意发家了。为了能一家团聚，他毅然辞去工作，孤身一人来到犀牛角村开始了另外一种生活。
“我真没想到我的命运和生活轨迹会因此而改变。”几年过去了，李俊超的淘宝生意越做越大，目前年收入上百万元。
来自湖北的李俊超在犀牛角村从事服装方面的淘宝生意，现在生意越做越大，每到双十一，业务都很多。新快报记者毕志毅/摄
触动点村里有人一年就挣了近20万白云区京溪街犀牛角村是老牌淘宝村，占地约一平方公里。在淘宝网，以关键词“女装、广州”搜索，80%来自这里。
每天，从这里发出的货品近20万单。
该村淘宝商家中有80%左右来自湖北，其中绝大多数来自汉川市中洲农场。不绝于耳的湖北方言，遍布街边的湖北餐馆，让人仿佛置身于湖北。
李俊超也来自中洲农场，他说自己做淘宝也是机缘巧合。
今年四十出头的他原来在福建一家演艺场做主持人，各方面待遇还不错，每个月工作有1.5万元左右，平时还有空闲时间谱曲填词。工作是够体面了，但因和家人两地分隔，李俊超始终觉得不够开心。
“有一年我回家，听到村里有个做记者的年轻人下海了，做起了淘宝生意，而且第一年就带十几万元回去过年。”李俊超说，这个年轻人原来在福建从事媒体工作，后因工作不顺，辞职北漂。
在年前后，这年轻人从一名在广州做淘宝的老乡那里听说，这个行业收入相当可观就南下广州考察。
“当时他自己都没听说过淘宝是什么，更别提可以赚钱，但出于老乡的信任，他还是下定决心干。”李俊超介绍，年开年，这名年轻人带着十多名老乡来到了犀牛角村闯荡。
他们一批人在农场形成的示范效应，加上本就需要人手，让一大批中洲农场的年轻人也决定出来闯荡。
在做淘宝的第一年，凭借着能吃苦，这名年轻人就挣了十几万。“更好的是，他把家人、亲戚朋友都带出去了，既能挣钱又能和家人在一起。”李俊超回忆说，那年过年，在犀牛角村做淘宝生意的中洲农场人，有的开着车回去，有的带着十多万回去，在整个农场引起了不小的轰动。
犀牛角村就像一块磁铁，吸引越来越多中洲农场的人去淘金，“两万多人的农场，只要会敲键盘的人都去了”。
白云区犀牛角村，李俊超公司的员工在进行淘宝的配货工作。新快报记者毕志毅/摄
创业路：忙到凌晨1点才吃上一顿正餐
这对李俊超触动很大。在李俊超看来，这是个机会，一个既能挣钱又能一家团聚的好机会。
年10月，和家人商量后，李俊超辞职了，只身来到犀牛角村。当时他想只要收入差不多，一家人能在一起就满足了。
李俊超租下了块钱一个月的两室一厅，买来两台电脑，开始跟老乡慢慢学做淘宝服装，“刚开始时很乱，很多东西都搞不清楚”。幸好在做主持人时，李俊超常常需要剪辑音频，因此有一点电脑操作的基础。
李俊超回忆，刚创业的时候，客服、看版、打货、搬运、打包等所有的工作都是他一个人完成。有时早上没刷牙没洗脸就迫不及待打开电脑，看看晚上有没有新订单，然后到村头坐公交车去沙河市场进货。
一天的第一餐“就是混”，路边随便买点，拿进市场里，边吃边看货。一开始为了挑选到性价比高的衣服，整个市场几千档口要来来回回走许多遍，为的可能就是省一两块钱。下午2点左右扛着货回村，一包五六十斤重。
随后就是打包、发货，光是发货用的布口袋就要缝几十件，缝得李俊超眼睛发花。“有一次还在剪线头时戳破手指，血流得到处都是，那几天什么事情都干不成”。
发完货后，下午四五点的客流量高峰到了，要坐在电脑前应付客户各种各样的问题。直到凌晨1点，一天的工作才算完成，李俊超总算可以下楼，吃一天中唯一的正餐。
不过，这时的嘴巴还是闲不下来，除了吃饭，还要和同行交流，“刚开始做，谁都没底，互相交流和打气。”一个人的创业是艰辛的，但李俊超从没想放过放弃，因为那时的单一天天在涨，而且他的妻子马上就要过来了。
生意经“闭门造车式地做电商是不可能成功的”
年春节后，李俊超的爱人准备从湖北老家来到广州。李俊超清楚地记得，当时的火车票特别难买，从正月初六到正月十五的票都卖完了。最后，妻子只好和其他老乡一起包车过来，“都是同一个村、镇的，是来广州做淘宝的，包了好几辆大巴”。李俊超说。
妻子来到犀牛角村后，两人开始分工，一人专门负责操作电脑，另一人则专门负责进货、发货。
经过6年多的发展，李俊超已经在犀牛角村扎稳了脚跟。目前，他的公司有二三十个员工，办公楼、宿舍和仓库加起来近多平方米，年销量近百万单，年收入上百万元。
11月8日上午，记者走进李俊超的公司，员工正将一件件待发货的男衬衫打开，仔细检查是否有线头及纽扣缺漏等问题。此时，打完篮球的李俊超刚走进办公室。他笑着告诉记者，做淘宝这一行没日没夜，身体不锻练好可不行。
李俊超说，电商经济不断升温，不少淘宝商户发了财，也在广州安了家。但他没有买房，而是投资了铺面。李俊超说，犀牛角村的电商聚集本身就是一个优势，“闭门造车式地做电商是不可能成功的”。
犀牛角村离沙河、十三行等服装批发市场近，这里还聚集了大量的快递公司，有利于电商降低快递成本。而在犀牛角村做淘宝的多是家庭式经营，很多人原本在老家种田，等子女上完学后，怀揣着几万块钱来到广州打拼。
“老乡传帮带，可以说是中国人的生意模式。”李俊超说，他也帮助了像他当初来到犀牛角村淘金的老乡。
在年前后，他的一个同做女装的老乡亏了接近十万，李俊超看过他的店铺后，建议他调整营销模式、增加款式，“后来他一个月就挣回了亏本的款项”。
“抱团好聚财，”李俊超说，老乡们常聚在一起吃饭闲聊，淘宝又出了什么新政策、马上有什么活动、哪个档口做出了“爆款”，价钱该定多少，是他们常常聊的。他们之间形成了一种默契的共识，不相互拆台，有钱大家一起赚，有教训也一起分享。
有人低价冲销量路越走越窄有人因租金人工贵黯然离开
在为老乡提供建议的同时，李俊超也在观察、思考电商的经营模式。他发现很多人是在一味低价冲销量的老路上越走越窄。
“网上顾客的要求越来越多，退货率越来越高，做电商生意的人也越来越多。一个款火爆了，马上就有人开始跟着做、比着降价。”李俊超的老乡老林说，比拼中，产品品质不断提升。“最早从服装市场档口拿的货，不少是粗制滥造的仿品。
如今，服装档口也跟着电商的发展而升级，没有领标、吊牌、包装、大小码的货，我们根本不会采购。”与此同时，电商平台对商家的诚信要求也越来越高。为此，李俊超还“蒙冤”过。他告诉记者，他除了在自己的网店销售女装外，还有一些代理从他的网店拿货并代发。
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